Inkråmsaffär eller aktieförsäljning – vad är bäst när du ska sälja bolag?
När du ska sälja ditt företag finns det två huvudsakliga sätt att genomföra affären:
- Aktieförsäljning (share deal)
- Inkråmsaffär (asset deal)
Valet påverkar:
- Skatt
- Risk
- Ansvar
- Köpeskilling
- Struktur
Och skillnaden kan vara betydande – både juridiskt och ekonomiskt.
Här går vi igenom hur de fungerar och när respektive modell är bäst.
Vad är en aktieförsäljning?
Vid en aktieförsäljning säljer du aktierna i bolaget.
Köparen tar över:
- Hela bolaget
- Tillgångar
- Skulder
- Avtal
- Anställda
- Historik
Bolaget fortsätter existera – men med ny ägare.
Fördelar med aktieförsäljning
För säljaren är detta ofta skattemässigt mest fördelaktigt.
Om du säljer via holdingbolag kan kapitalvinsten i många fall vara skattefri i bolaget (för näringsbetingade andelar).
Andra fördelar:
- Enkel överlåtelse (hela bolaget säljs)
- Avtal och kundrelationer följer med automatiskt
- Ingen moms på aktieförsäljning
- Mindre administrativt arbete efter affären
Nackdelar med aktieförsäljning
För köparen innebär det större risk eftersom:
- Alla gamla skulder följer med
- Eventuella framtida krav kan uppstå
- Historiska risker övertas
Därför kräver köpare ofta:
- Garantier
- Ansvarsbegränsningar
- Due diligence
Vad är en inkråmsaffär?
Vid en inkråmsaffär säljs tillgångarna i holdingbolaget – inte aktierna.
Det kan vara:
- Maskiner
- Lager
- Kundregister
- Avtal
- Varumärke
- Inventarier
Bolaget i sig säljs inte.
Köparen väljer exakt vad som ska köpas.
Fördelar med inkråmsaffär
För köparen är detta ofta tryggare eftersom:
- Gamla skulder stannar i säljarens bolag
- Man väljer vilka tillgångar som ska tas över
- Mindre historisk risk
Nackdelar med inkråmsaffär
För säljaren är det ofta skattemässigt mindre fördelaktigt.
Så här fungerar det:
- Bolaget säljer tillgångarna och betalar bolagsskatt på vinsten.
- När du sedan tar ut pengarna privat beskattas du igen (utdelning eller lön).
Det kan innebära dubbelbeskattning.
Dessutom:
- Avtal måste överlåtas individuellt
- Anställda kan behöva hanteras separat
- Moms kan bli aktuellt
- Mer administration
Skattemässig jämförelse
Aktieförsäljning (via holdingbolag)
- Kapitalvinsten kan vara skattefri i holdingbolaget
- Ingen dubbelbeskattning direkt
- Flexibel uttagsplanering
Inkråmsaffär
- Bolagsskatt på vinsten
- Privat beskattning vid utdelning
- Ofta högre total skattekostnad
Ur säljarperspektiv är aktieförsäljning ofta mer gynnsam.
När passar aktieförsäljning bäst?
- När bolaget är välstrukturerat
- När det saknas större dolda risker
- När köparen accepterar historiken
- När holdingbolag används
Det är vanligast vid stabila, lönsamma bolag.
När passar inkråmsaffär bättre?
- När bolaget har historiska risker
- När köparen vill undvika skulder
- När det finns juridiska osäkerheter
- Vid konkursnära situationer
- När endast delar av verksamheten säljs
Inkråmsaffär är vanligare vid mindre eller mer riskfyllda bolag.
Köparens perspektiv vs säljarens perspektiv
| Perspektiv | Aktieförsäljning | Inkråmsaffär |
|---|---|---|
| Säljare | Ofta skattemässigt bättre | Ofta högre skatt |
| Köpare | Tar över historik och risk | Kan välja bort risk |
| Administration | Enklare | Mer komplex |
| Moms | Ingen moms | Kan bli moms |
| Skatteeffekt | Potentiellt låg | Ofta högre |
Vad är vanligast 2026?
I välmående bolag med ordnad ekonomi är aktieförsäljning vanligast – särskilt om holdingbolag finns.
Inkråmsaffärer används oftare när:
- Köparen är försiktig
- Bolaget har komplex historik
- Det finns latent risk
Vad bör du göra innan du säljer?
- Säkerställ korrekt bolagsstruktur
- Utred skatteeffekter
- Genomför intern due diligence
- Förstå skillnaden i nettoeffekt
Att välja fel affärsform kan kosta miljoner i skatt.
Sammanfattning
Aktieförsäljning innebär att hela bolaget säljs – ofta skattemässigt bäst för säljaren.
Inkråmsaffär innebär att tillgångar säljs – ofta tryggare för köparen men mindre gynnsamt skattemässigt för säljaren.
Det bästa valet beror på:
- Bolagets historik
- Riskbild
- Skattestruktur
- Köparens krav
- Om holdingbolag finns
Strukturen bör planeras i god tid före försäljning.